我会牵头组织参加第二十届中国哈尔滨国际经济贸易洽谈会取得圆满成功

    由国家商务部、贸促总会、黑龙江省人民政府、哈尔滨市人民政府共同主办，联合国工业发展组织、上海合作组织、俄罗斯联邦经济发展部等17个国际组织协办的第二十届中国哈尔滨国际经济贸易洽谈会于2009年6月15-19日在黑龙江省哈尔滨市举行，我市组成了由郭大建市长、武卫东副市长为正副团长，市贸促会具体牵头，市发改委、中小企业局、旅游局、商务局等相关部门为成员的经贸代表团参加了此次洽谈会，另外丛台区、邯郸县等15个县（市、区）也组成了精干的代表团前往参会。这次参会我市还设计搭建了90平米的特装展示，无论从展览面积还是参会人数来讲都是我市历届参加“哈洽会”规模最大的一次。在时间紧、任务重、要求高的情况下，经过与会人员的共同努力，我市经贸代表团实绩突出，成果丰硕。
    一、主要成果
    按照市领导指示精神，本次哈洽会我市代表团搭建了90平米的特装形象展位，并在开幕式当天举办了“中国河北（邯郸）投资?贸易推介恳谈会”。同时还组织我市企业及有关部门相继参加了多项哈洽会官方经贸活动。代表团以高度的责任心和使命感圆满完成了参会任务，极大地提升了我市的国际影响力和美誉度，较好地实现了开拓国际市场、促进项目贸易签约、广泛开展战略合作的预期目的，取得了骄人的参会成果。
    （一）特装展示扮靓全场。此次参加哈洽会，共有来自北京、上海、哈尔滨等地的多家知名展览公司参与了我市特装展位的视觉设计与理念陈述。90平米的特装空间以亮白为主要色调，配以朱红条纹，简洁明快，彰显磅礴大气之势，融合了实物、影像、图片、多媒体、互动洽谈等五大功能区域，展现了300多种我市名优产品，涵盖农副产品、机械建材、能源科技、纺织服装、日用轻工、装备制造等六大产业门类，配以流光溢彩的水晶地台将整个展区高亮映衬，完美烘托出冀南装备新城、四省交界区域商贸物流中心的华彩新貌，新颖的形象设计，丰富的名优产品吸引了一批又一批与会国内外客商在我市展厅前驻足观赏、洽谈合作，我市的陶瓷餐具、标准件、劳保用品、新型建材和太阳能发电产品备受客户青睐，据不完全统计，仅会上获取的各类经贸合作信息就达400多条。
    我市一举荣获哈洽会组委会颁发的 “优秀设计奖” 和“最佳组织奖”两项殊荣。
    （二）项目、贸易签约成果丰硕。经前期积极不懈的努力，我市政府举办的“中国河北省邯郸市投资?贸易推介恳谈会”被列入哈洽会组委会官方发布的大会系列活动之一。共有来自俄罗斯、韩国、德国以及国内十几个地市的百余名采购商、洽谈商和我市各县（市、区）企业代表参加，规模逾260多人。
    恳谈会上，合作签约达28项，其中贸展合作1个（邯郸市贸促会与俄罗斯远东国际展览中心有限公司签订）。
    战略合作框架协议2个（邯郸市贸促会与绥芬河市贸促会、邯郸市中小企业局与哈尔滨市中小企业局签订）。
    项目签约12个（河北鼎嘉琪房地产开发有限公司与北京万汇集团股份有限公司关于万汇鼎嘉现代仓储物流园区项目、北京科技大学邯郸科技园与江苏汇鸿集团关于河北汇鸿轴承项目等），以上总投资73.0347亿元人民币，其中引资57.4447亿元人民币。
    贸易签约13个（邯郸华源金属搪瓷制品有限公司与加拿大甄亨股份有限公司关于餐具器皿及餐厨用品销售贸易、邯郸市关通紧固件有限公司与韩国纳木正工业公司关于汽车配件销售贸易等），其中外贸金额1039.1361万美元，内贸金额4.8923亿元人民币，贸易签约金额共计折合人民币5.6亿元。展场现场交易额达99万元。
    （三）多点轮动，结交客户，发展关系。哈洽会期间，我市代表团分成多个工作组开展经贸拜访交流，与到会的浙江、江苏、福建、广东等省市以及俄、美、日、韩等国家和地区数千名中外客商洽谈接触，收集信息，开展合作，有效开拓了招商客户资源。17日市贸促会登门拜访了德国勃兰登堡代表团环球论坛主席特兰勃先生、德国国家工业研究所马丁斯博士、北德机械集团总裁波凯茵先生和凯乐威集团总裁杰迪先生，经过热情详细洽谈，德国客人确定7月10日左右来邯进行实地考察；18-19日市贸促会又分别拜会了哈洽会组委会和哈尔滨市贸促分会，为双方进一步开展两地经贸促进合作奠定了坚实基础。
    同时，我市企业及有关部门还积极参加了“第二届东北亚区域合作发展国际论坛”、“吉尔吉斯斯塔共和国贸易合作推介会”、“中俄边境贸易本币结算推介会”、“德国商业和技术论坛”、“俄罗斯马加丹州推介会”、“俄罗斯滨海边疆区推介会”、“俄罗斯商务日项目推介发布会”、“德国萨克斯安哈特州-马格德堡市推介会、“中俄贸易企业论坛”等多项哈洽会官方系列经贸活动，分别就旅游休闲、企业跨地域服务、能源建材、装备制造、商贸物流等产业同与会的国内外客商进行了深入交流和洽谈，推介发布重点招商项目50余个，结交众多国内外客商，使我市同俄罗斯、东北亚地区以及欧洲各国商协会组织和知名跨国企业进行了广泛深入的交流接触，加深了彼此了解，为进一步发展合作奠定了有力基础。
    二、主要体会
    （一）领导重视，精心部署。市政府高度重视第二十届哈洽会，将其当作宣传推介邯郸形象的良机和促进全市对外经贸、招商引资的重要工作来抓，特别是面对当前金融危机影响，郭大建市长、武卫东副市长对参会参展做出：“认真准备…..包括俄罗斯、乌克兰在内的东北亚国家客商对我市的钢材、农副产品、标准件等产品采购比较踊跃，此次若参会，当力求新突破，争取投资和贸易均有大的成效”的重要指示，武卫东副市长亲自担任邯郸市参加第二十届哈洽会筹备领导小组组长，先后多次听取筹备情况汇报，及时协调解决有关问题，并就项目推介、客商邀请等具体工作做出重要指示，对恳谈推介、展位落实、特装搭建、会场确认等具体事项提出具体修改意见。市政府有关部门和各县（市）区也都按照要求，积极联系，狠抓责任落实，在较短的时间内有针对性的完成了展品征集、项目准备、洽谈联络和客户邀请工作，为参会圆满成功提供了强力保证。
    （二）精细对接，周密安排。按照市政府要求，结合我市产业实际，针对俄罗斯及远东市场特点，我市成立参加哈洽会筹委会，研究制定了切实可行的筹备工作方案，分别对参会的每个细节和各项活动作了周密部署，先后召开筹备会、推进会、预备会，听取各县（市）区及相关部门情况汇报、共同研究措施、推进工作落实。筹备期间，市贸促会始终与大会组委会保持紧密联系，就布展、项目推介、客商动态等事项及时沟通，提高了筹备工作的预见性和主动性，并前期两次派人赴哈尔滨，同大会组委会、黑龙江省贸促会、哈尔滨市贸促会及有关部门反复沟通具体事项，推敲细节，协调落实参展参会证件办理、恳谈会场地安排、客商邀请和特装设计搭建任务工作，保证了各项筹备工作的顺利落实。为抓好项目推介和签约，我们立足比较优势和产业基础，认真整理筛选了46个招商项目，按国际惯例进行了重新包装，供参会的客商考察选择。
6月13日我市代表团参会人员全部按时到达哈尔滨后，当晚立即召开了预备会，检查了各项筹备工作的落实情况，对下步工作进行了再安排。会展期间，代表团坚持每天一小结，跟踪项目推介和对接的进度。这些举措，保证了参会各项工作扎实有序开展。
    （三）密切协作，合力推进。在筹备及参会过程中，各县（市）区、市直各部门团结协作，统筹兼顾、高质量地完成了各自承担的工作任务。市贸促会提前进驻哈市，圆满完成了展位确认、特装搭建、恳谈推介会场地选择、客商邀请、证件办理、后勤保障方面等各项工作。市发改委、中小企业局、旅游局积极开展恳谈推介会项目和贸易对接工作，组织全市招商项目的征集、筛选、印制，认真做好客商参会的沟通协调，组织企业参会并开展对外经贸洽谈签约、统计和综合报表。各参会县（市、区）高度重视，分别组成由县政府主要领导带队的精干代表团参会，精心遴选各类名优商品，积极做好布展、洽谈工作。如高开区和永年县选送的陶瓷磨介、OPC鼓和太阳能电池板成为展场的一大科技亮点；雪驰集团、天逸皮草、力尔型材、新兴铸管及永年、磁县等企业和政府工作人员始终工作在展厅一线，热情接待到场客商，介绍产品，洽谈合作，获取了大量合作信息。
    （四）积极参与，创新方式。为充分利用哈洽会平台，我市代表团在主动出击，广泛走访客商的同时，还根据本届哈洽会经贸洽谈、会议论坛活动丰富的特点，采取灵活方式，积极参加和举办各类商务活动。恳谈推介会期间，郭大建市长、武卫东副市长分别会见了德国勃兰登堡代表团、俄罗斯远东国际展览中心代表团和韩国富川市代表团客人，就今后全方位加强双边合作进行了会谈。邯郸日报、邯郸电视台派出记者随团采访，全程跟踪，对我市参会情况进行连续及时地报道，吸引了国内新闻媒体的广泛关注，为邯郸参会增添了亮丽的色彩，使更多的客商了解邯郸，提高了邯郸在国内外的知名度和吸引力。
    三、下步工作
    （一）认真总结。本届“哈洽会”我市代表团取得了突出成果，全体人员表现出良好的精神风貌，各项活动开展有声有色，积累了许多宝贵的经验，但还有很多方面需要认真总结。比如在境外邀商和客户对接工作上，今后还需充分考虑相关手续及发邀时间，提前筹备，落实分工，认真做好各项邀商细节工作。
    （二）全力抓好参会成果的落实。本届“哈洽会”我市签约项目较多，须全力以赴做好跟踪推进和转化落实工作，使这些签约项目尽快转化成实实在在的成果。各县（市）区和有关部门要健全签约项目后续专项推进机制，确定专人负责合同落实工作，力争用最短的时间，使签约项目落地，增强实效性。对落地的签约项目，要加强跟踪服务，及时解决项目建设中遇到的各种难题。
    （三）积极放大“哈洽会”资源效应。“哈洽会”所带来的客商资源、项目资源和信息资源是一笔来之不易的宝贵财富，必须进行有效利用和深度挖掘。各县（市）区和有关部门要对收集的参会企业、项目等信息认真梳理筛选，要把“哈洽会”作为我市与俄罗斯及东北亚地区合作的优势平台，强化交流，促进合作，广泛开展贸易项目合作，加快开放进程，优化招商引资环境，提升我市经济国际竞争力和美誉度。