邯郸市贸促会组织参加
“2008年第十七届中国乌鲁木齐对外经济贸易洽谈会”
取得贸展实效
由国家商务部、国家贸促总会、新疆维吾尔自治区政府联合主办的“ 2008 年第十七届中国乌鲁木齐对外经济贸易洽谈会”于 2008 年 9 月 1 日 至 5 日在新疆国际博览中心举行。乌洽会是中国面向中亚、南亚及西亚举办的区域性国际经济贸易洽谈会，已成为联合内地省区市、面向中西南亚国家进行贸易和经济合作的重要平台和桥梁。应乌洽会组委会和新疆自治区贸促分会的邀请，根据市领导指示，我市组成了以市贸促会会长赵振山为团长，由河北晶品果业有限公司、邯郸制药集团、河北美佳食品有限公司、邯郸华龙蚁力王开发有限公司、邯郸雪驰集团、河北思月陶艺公司、邯郸鸿海电器公司等 7 家企业百余件展品参加了洽谈会。 会议期间，我市展位先后接待国内外客商 400 余人次，发放邯郸和企业宣传资料 2000 余份，获取有价值的经贸合作信息 100 余条，达成贸易合作意向 4 个，总计价值 2100 余万元。较好地实现了宣传邯郸出口企业、扩大对外影响、广泛开展合作的预期目的。更重要的是通过参加洽谈会，使我市参展企业开阔了眼界，增长了见识，看到了不足，明确了方向。此次我市参加洽谈会取得圆满成效，主要得益于以下几方面的工作：
一、各级领导重视，组织工作到位
市政府对参加此次洽谈会给予了高度重视，把此作为开辟中西亚国际市场，促进我市外向型经济发展的一项重要机遇来抓。市有关主要领导都分别做了重要批示，武卫东副市长亲自调度，要求我市代表团除切实参加好省团统一安排的活动外，要拓宽渠道，扩大战果。杨太山副秘书长亲自协调，进行具体指导，切实帮助解决实际问题，为我市参加此次洽谈会提供了有力的组织保证。市贸促会认真落实市领导批示精神，精心筹备，周密部署，对外加强同大会组委会的联系，在展位分配较为紧张的情况下，积极同省商务厅联络展位事宜，保证了我市展位数量和较佳位置的落实。对内严格按照制定的参展方案，切实抓好参展企业、展品征集、运输和设计布展工作的落实，针对我市出口企业情况，有针对性地召开了重点出口企业参展工作会议，明确任务，提出要求。同时提前与组委会联系衔接落实各项具体工作，保证了我市代表团顺利参会，取得了事半功倍的效果。
二、精心设计布展，突出展示效果
针对此次我市展区为国际性标准展位的特点，我会采取整体突出邯郸形象与局部展示企业特色相结合的设计布展手法，收到了良好的展示效果。在整体布局上， 9 幅精美的邯郸和企业宣传灯箱，统一设计，每类展品前都配有特意制作的邯郸标识牌 , 放眼望去，格外引人注目，邯郸整体贸展规模尽呈眼前；在局部设计上，根据展品不同的类别、规格及包装风格，采用不同的布展手法 , 做到分类摆放、错落有致、光色和谐，加上标有企业中英文名称的楣板和企业产品上下呼应，有效地增强了展示效果的自主性和个性化特点，形成了我市展区独特的视觉风格，给与会的国内外客户留下了深刻的印象。
三、主动对接洽谈，确保参会效果
洽谈会期间，我会主动出击，利用一切机会广交朋友，洽谈合作。会前，通过与大会组委会联系，掌握了有关到会的国内外采购商及详细联络方式，及时将此信息传递到我市参展企业的手中，为我市企业联系客户、洽谈合作提供了方便条件。在商品展览会上，我市参会人员积极接触客户，发放宣传资料，潜心进行洽谈，取得了较好的洽谈效果，先后达成初步合作意向 4 个，分别为：河北晶品果业公司与新疆阿克苏招商局关于 220 万亩优质核桃园生产及深加工合作项目、河北晶品果业公司与新疆吐鲁番招商局关于干鲜果品加工贸易园区合作项目、河北美佳食品公司与新疆乌鲁木齐众旺商贸公司关于区域代理及经销合作意向、邯郸农科院与新疆中财顺民农业科技有限公司关于稀土硅钙复合肥在邯建分厂及推广合作意向。
参会期间，我会还拜会了新疆巴音郭楞蒙古自治州州委副书记王进江等部分我省援疆干部，并同新疆河北商会有关负责人就进一步开展两地经贸合作进行了友好交流。
几点建议和体会：
一、企业应注视区域消费习惯差异
此次洽谈会共有来自 60 多个国家的 400 余名采购商和经销商参会洽谈，不同的国别和地域，决定了采购商品的巨大差异性。以我市展出的雪驰牌羽绒服为例，来自中亚和西亚国家的采购商对红色、粉色、黄色等色泽艳丽、造型时尚的样品没有任何兴趣，反而对棕黑色、深绿色等暗色调服饰产生了极大的采购欲望。由此看出，掌握各国和地区的消费差异，根据消费习惯开展贸易出口合作，往往会产生事半功倍的效果。
二、应进一步加强对外宣传
此次博览会上，与我们接触洽谈的不少客户对邯郸知之甚少，这与我市作为对外开放的较大城市不相适应，也从某种程度上反映出我市宣传不够、知名度不高的问题。我市有许多亮点，也有许多品牌，如何走出去转化为让世人皆知的邯郸名片，确需在宣传上下真功夫，做新文章。
三、应提倡企业决策人员对贸展活动的参与
洽谈会展示的不仅仅是产品，还可以反映出技术、管理、理念等诸多方面的新东西。以往参展的多是企业的业务人员，注重的是业务洽谈，也没有决策权。只有让企业的领导层或管理层方面的人员直接参会，才能使这些决策人员切身领略到不断发展变化的新产品、新技术、新理念，进一步开拓视野，在借鉴和学习中，加速企业的自我更新和发展。
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